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企業利用網絡進行營銷的優勢
發布時間:2008/4/12 15:06:34

     企業如何宣傳自己以及自己的產品和服務,這是擺在所有經營者面前的一個重大課題。在網絡出現以前,企業無非是通過各種社會關系和媒體廣告來推銷產品和擴大知名度,但傳統宣傳的手段存在很大的局限性。 首先是信息來源渠道狹窄。企業的社會關系資源畢竟有限,況且通過這種方式傳遞信息速度慢,時效性差。在當今競爭激烈,市場環境瞬息萬變的情況下,行動遲緩就意味著被淘汰。

     其次,傳統媒體宣傳不一定適合所有的企業。媒體廣告開銷較大,且受眾不明確,存在時間、空間上的限制,從單位投資效益看并不是最佳選擇。 對于外向型企業,想打通對外銷售的渠道,在每個目標國家的傳統媒體上進行廣告宣傳顯然是不現實的。中、小企業由于受資金的限制,選擇在影響力大的傳統媒體上進行宣傳成本壓力會很大,而在影響力小的媒體上進行廣告宣傳,又往往達不到預期效果,所以傳統媒體推廣形式也不適合中、小型企業。

      然而國際互聯網的出現恰好彌補了傳統企業宣傳方式的不足。究其根本,互聯網最主要的功能就是信息的傳播。與傳統方式相比,企業利用網絡的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優越性。 首先是受眾群體龐大,針對性強。企業一旦在互聯網上建立了宣傳基地,其對象就不僅限于某一特定區域,而是面向全球的客戶,而且還不存在時間上的限制。

      此外,企業信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體,因此是有的放矢,針對性很強。

      其次,從傳播方式來說,傳統媒體形式下信息的受眾沒有選擇的權利,不管于己有用沒用都必須被動接受,換句話說就是信息的浪費率驚人,因此造成單位成本的上升。而在互聯網背景下, 由于網絡宣傳費用本身就很低,加上信息的命中率極高,所以其“性價比”極佳,對于外向型企業和處于創業或發展階段的中、小型企業尤為適合。 目前世界范圍內網絡營銷的發展勢頭迅猛,網上電子商務交易量也急劇增長。據美國Killen & Associates調查公司預測,今后4年全球通過互聯網采購的商品和服務總額將達8000億美元之巨!可以預見,互聯網在今后商業活動中將發揮越來越重要的作用,它將從生產、營銷、服務等各個方面徹底改變傳統的商業模式。

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