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小型企業如何開展網絡營銷
發布時間:2008/4/12 11:10:38

小型企業對互聯網的投入不能過低(例如:幾百元),也不能過高(例如: 30 萬元),需要思考的問題是,如何把錢花在刀口上,盡量避免投資浪費! [ 我們經常看到一些企業抱怨網絡投放沒效果,這就是因為沒有找到真正適合其企業的網絡投放方式;我們更經常看到許多企業不知不覺中投資額越來越高,效譽卻不明顯;我們也同樣看到有些企業既作了合理的投資,也得到的最佳的投資回報!

  首先,選擇網絡服務商時需要注意的問題:

a 、 找幾家各種規模的網絡公司。 [ 既獲得知識,又可以多幾種選擇,便于您作理智決定

b 、 觀察前來服務的銷售或顧問人員的素質,交流中、接觸過程中均可以考驗此業務人員的素質,但同時更是看清其公司的服務體系。

c 、 選擇性價比高,投資收譽高的方案。 [ 服務內容與報價實際上是成正比的,經常看到雖然某家企業的報價可能超出公司的預算,但是他們可能幫助企業帶來的收譽會非常高;在中國更多看到的是低價位也好,高價位也好,都可能出現質量差的現象

d 、 綜合評定:公司印象 + 服務人員專業程度 + 報價方案 + 實施質量或投資收譽分析 = 作決定 [ 其中服務人員的專業實力 + 人品,是您企業選擇的重點,因為您一旦購買服務,會一天到晚與此人打交道!

其次,公司建立或升級企業網站,使其具備網絡營銷基礎的要求

a 、 企業網站的作用是什么?

  它相當于您在互聯網這個地球上建立了一座廠房,它需要您一天到晚去維護它,完善它;當一個陌生的客戶前來時,它充當了一個推銷員,它代表了您的企業品牌形象;當您的老客戶前來尋求幫助時,它充當了一個服務人員。

b 、 企業網站該如何建立?

→選擇適合企業的網址,貼個易記、易找的門牌號碼;

→立即注冊網絡商標,幫您在網上建立品牌名稱;

→找到優秀的服務器提供商,幫您把地基打牢;

→立即購買企業郵箱,擁有多個全天候的服務人員;

→認真策劃網站欄目(內容組織必須以網站定位為出發點),使您的廠房合理布局,內容飽滿;

→認真規劃網站流程,使您的廠房運轉起來井然有序,客戶進來即知廠內情況;

→建立完善的網站維護系統,避免廠房老化,使廠房生機盎然 !

c 、 企業網站需要幾個人維護?

  一個文員足夠了,不需要專門技術人員,畢竟公司網站的內容也不多,如果的確需要技術上的支持,可以找網站制作商,大多數網絡公司都是有網站維護服務的,具體是收費還是免費需要在開始網站制作前,簽定合同時注明,防止合作過程中變故。

  最后,公司開展網絡營銷時需要注意的問題:

a 、 網絡營銷的作用是什么?

  企業通過短期的網站推廣迅速把企業形象、企業產品、企業信息推銷給潛在客戶,從中迅速建立品牌和獲取商機,就好像新店開張的促銷活動一樣“我店新開張,歡迎各位顧客惠顧!”,這種推廣可能是多種方式的推廣,也可能是單一的推廣,需視企業實際的推廣戰略而定;企業通過長期的持續性的網上營銷活動,讓企業在網絡上獲得更多的信息資源,就好比在全世界建立多種、多個推廣與銷售網絡一樣,使企業扎根網絡世界,并通過其深化企業網絡品牌、且帶來銷售的持續增長!

b 、 企業網站推廣應該注意什么?

→明確網站的定位與作用。 [ 您的網站是銷售型網站,還是品牌型網站,還是客服支持型網站,不同類型的網站推廣的方式會不一樣 ]

→您網站的質量必須先過關,有好的產品,有好的廠房,有好的服務,您才能留住網絡上來的客戶。 [ 切記 ]

→網站推廣需要有一個整體計劃。 [ 初探網絡的企業可以找顧問幫您思考,也可以自己寫! ]

→網站推廣需要考慮到長遠利譽。 [ 許多企業為了省錢,去作一些短線投資,例如:買搜索引擎排名 1 個月,買 BANNER 廣告 2 周,雖然省了錢,但是血的事實告訴我們,它帶來的效果不會明顯,短期有增長,但過三個月之后再看,發現它是一種浪費,因為它產生了一個月的訪問量的增長之后,網站各項數據又在回落,企業又得重頭再來,真是又浪費時間又浪費金錢! ]

→在獲得良好的短期推廣效果后,如何將其與長遠營銷效果結合,這是重點。

c 、 企業網絡營銷應該做什么?

→我們把互聯網比喻成為另一個地球,在地球上各個國家和地區,各個行業中生存,是一個長期的過程。

→您的企業是否已被搜索引擎收錄,您是否讓您的客戶最容易通過它來找到您的企業、您的產品、您的信息這是第一步。

→您是否已將網站商業信息登載到各大商業網站(這里商人云集),您是否在這些商業網站上建立企業的企業展臺,讓他們更容易找到您,這是第二步。

→您是否已將網站網址等信息滲透至您的企業名片、企業車輛… . 等傳統資源上,您是否已告訴→您現有的關系網內的客戶、朋友,我已建立網站,有空上來看看,這是第三步。

→您是否持續更新與維護您的網站,您是否及時把企業動態和商情動態更新,這是第四步。

→您是否已找到一個好的顧問 / 公司,讓他們幫助您選擇一些“小投資獲高收譽”的營銷渠道,這是第五步。

→您是否已熟煉運用網絡開展營銷活動,這是最后一步。

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