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無站點網絡營銷
發布時間:2008/4/12 11:06:28

    沒有建立自己的企業網站,也可以利用一定的方法開展網絡營銷,這種網絡營銷方式稱為無站點網絡營銷。沒有建立企業網站可分為兩種情形:一種是企業暫時沒有條件或者認為沒有必要建立網站;另一種是不需要擁有網站即可達到網絡營銷的目的,如臨時性、階段性的網絡營銷活動,或者因為向用戶傳遞的營銷信息量比較小,無需通過企業網站即可實現網絡營銷的信息傳遞。

如運用得當,無站點網絡營銷同樣可以取得滿意的效果,因此在一定程度上可以說,沒有最好的網絡營銷方法,只有最適用的網絡營銷方法。

從理論上講,無論采取哪種方式,只要具備了接入互聯網的基本條件,就具備了企業開展網絡營銷的基本條件,除了可以通過電子郵件等方式與客戶交流之外,也可以開展初步的網絡營銷活動,無站點網絡營銷方法包括發布供求信息,發布網絡廣告如分類廣告、電子書廣告等, Email 營銷,或者利用網上商店、網上拍賣等形式開展在線銷售等。當然,這些方法對于擁有企業網站的基礎上開展網絡營銷同樣有效。

  無站點網絡營銷方法

主要有下列幾種方式:

( 1 ) 免費發布供求信息

  在互聯網上,有許多網站為企業發布供求信息提供平臺,一般可以免費發布信息,根據企業產品或服務的特性發布在相關類別,有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。 你只付出了很少的上網費用,也許就取得了巨大的收益。這就是網絡營銷的魅力!除了阿里巴巴全球貿易網外,可以發布產品供求信息的中文網站還有很多,不過各網站的信息反饋效果可能大不一樣,結果如何,你可以自己去體驗一下,在多處發布信息,比較一下就會知道。

( 2 ) 直接向潛在客戶發送信息

  互聯網是一個信息的海洋,人們只能根據自己的需要查詢所需要的內容。作為營銷的工具之一,可以利用互聯網上的信息尋找潛在客戶,然后,有針對性地向潛在客戶發送信息,達到宣傳的目的。方法一、到網上信息平臺尋找買方信息 經常到一些經貿信息網和電子公告版去看看,說不定會發現潛在的客戶,可以根據需求信息中的聯系方法,主動向潛在的客戶介紹你的產品或服務。方法二、利用搜索引擎查詢你的潛在客戶 這種方式比較適用于生產資料、半成品、集團購買的產品等情形,對于一般消費品來說效果可能不理想。 例如,你是生產發光二極管的,目標市場是光電行業的生產廠家,可以利用搜索引擎或分類目錄查詢發光顯示類別的公司,根據各公司網站的簡述將搜索結果進行簡單篩選,然后逐個訪問潛在客戶的網站,利用網站上的信息了解潛在客戶的企業規模、地理區域、產品結構、聯系信息等相關資料,然后根據具體情況,采取相應方式與潛在客戶取得聯系。至于采取的具體手段,在以后關于網上營銷技巧的相關內容中做系統介紹,在這里只作一個重要說明:不要向潛在客戶濫發電子郵件,否則會嚴重影響你的企業形象。

( 3 ) 加入專業經貿信息網

  這種方式在某些方面類似于第( 1 )種方式的 " 免費發布供求信息 " ,不同之處在于一些專業網站可以提供更多的服務,例如可以提供固定的網址(一般不提供獨立域名)并制作簡單的網頁。經過專業分類的信息網為客戶查詢供應信息提供了方便,加入這類信息網有助于網站訪問者發現你的信息,不過這種服務有時是需要支付一定費用的。

( 4 ) 加入行業信息網

  行業信息網是一個行業的門戶網站,由于匯集了整個行業的資源,為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大方便,形成了一個網上虛擬的專業市場。如果你所在的行業已經建立了這樣的專業信息網,加入行業信息網是網絡營銷必要手段,即使已經建立了自己的網站,仍有必要加入行業信息網。

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